冯仑：政府“情书”要写好，更要学会做“暖男”
9月25日晚，
一副邻家大叔模样。
他擅作比喻，辽商发展、辽宁振兴、投资环境、企业家责任……他宛若段子手，深入浅出，把深奥的道理简单化，把复杂的事情生活化，言谈间充满烟火气。
接受辽沈晚报专访时，他提及个人梦想与父女传承，同时也对自己的人生进行了打分评价。
9月25日，冯仑受邀到访辽商总会，省工商联副主席、辽商总会秘书长周福辉陪同参观。
冯仑擅长交友，有几位与之相识且熟稔的辽商好友。放眼全国，冯仑称，近几年辽商与秦商、川商的商会发展得都很好。商会的发展，对地方经济起到了很大的促进作用。
并让外来投资扎根当地呢？
投资就像养孩子，要成长要安全
9月25日晚，冯仑打起了比喻。将复杂问题简单化，是他一惯性的方法论。
“第一，你要养孩子，就希望这个孩子是自己的，这就叫产权界定，养大了还得是自己了。 第二，养一个孩子，我们要给她创造好的条件，要让她上好学校，将来找个好工作嫁个好人，这叫成长。企业的成长，就是把1块钱变成5块钱。 第三，就是孩子万一碰到啥事，能赶紧回家，这叫流动性。比如说我们不可能去战乱国家投资，有事你回不来，企业家就要尽量规避这种情况。”
冯仑认为对资本来说，对企业家来说，投资这三件事就是产权界定的安全性、成长性和流动性。“所以要想一个地区的经济快速发展，这些是放之四海而皆准的准则，哪个地方这三件事谁做得好，钱自然就往哪去。”
政府“情书”要写好，更要学会做“暖男”
冯仑说，在企业家看来，
政府给企业提供的政策
就是一座城市写给企业的“情书”，
“情书”的内容包含着承诺。
“但是，一个姑娘是否会接受你的情意，
不是看情书写得怎么样，
而是看事情办得怎么样！”
是渣男还是暖男，要看“履约能力”。
在冯仑看来，目前国内政府履约能力最好的是上海，现在新办企业第一时间选择上海，再就是杭州、深圳。“就是因为他们履约能力强，城市环境形成了良性循环。举个小例子，我两三个月前去长三角一个城市，当地区委书记问我们当地老总疫情期间补助拿到了没有？老总说还没申请。书记当时就说，你这事不对，你明天就申请。我们的老总说好吧，回去就申请，过了几天他跟我说，居然收到钱了。”
冯仑说，这个区一天一个亿税收，所以不差钱。但是这个区给他们老总留下的印象太好，到处说这个事，传来传去，大家就都去投资了。
“企业做生意最重要的是找到那个合格交易对手，企业选择在哪里做事，在哪里投资，最重要的是看政府履约能力。如果营商环境好，大家不用抢都会去。”
才会吸引更多的外来投资。
本地民企越强对外来投资越有吸引力
可以作为重要参考依据。
“律师市场发达，说明大家在按规则做事； 如果一座城市拥有世界500强，或者是跨国企业的知名广告，那证明市场具有开放性，谁都可以来做生意。 如果本土民营企业能够持续发展10年、20年，这样的民营企业越多，越能够证明当地经济的活跃度，对外来投资来讲越具有吸引力，外地资本至少可以在辽宁选择到深度合作的伙伴。”
冯仑接受辽沈晚报记者专访。
1991年，冯仑、易小迪等六兄弟在只有3万元起步资金的情况下，冯仑找到一家信托投资公司，和对方谈别墅区合作，“有一单项目，我出1300万，你出500万，我们一起做。”对方同意后，500万一拿到手，冯仑马上跑出去写文件，王功权骑着自行车迅速拿到钱，然后从银行贷出了1300万，再以1800万作为本金购入8栋别墅，然后出手，赚取了300万利润。这300万元利润成为万通六兄弟起家的重要资本。这个故事也成为冯仑《野蛮生长》一书的重要注脚。
为这个世界增加一些善意的改变。
企业家要给世界增加一些善意的改变
冯仑说，过去的30年间，他有20年在做公益基金，发起了23个公益基金会，其中包括先后做了16年、有将近1000个企业家参与、国内最大的民营环保组织阿拉善SEE；参与发起的,有18年历史的最大的全球的儿童心脏病基金，以及做了11年的故宫文化基金会。
冯仑认为除了商会，公益组织或者公益基金能够把诸多企业家集合到一起做慈善，“它会改变我们对生意经营和社会之间的关系的看法，也让我们把自己摆在利益相关者当中的正确位置上。”
增加一些改变，对世界一种善意的改变。
“人总是要做点理想的东西”
其实在冯仑的经营活动中，也有不少行为让外人看起来颇为不解，都觉得有点“虎”的事，这其中包括他的纽约中国中心及“立体城市”。在房地产业在中国蓬勃发展的20年，究竟是什么驱动冯仑去做这样的微利或者不赚钱的项目呢？
面对记者的提问，冯仑回答说：“人总是要做点理想的东西，人生不仅仅是为了赚钱。所以我一边做生意一边做公益，没有把赚最多的钱当成唯一的目标。另外是个别的项目，出发点我们当然是兼顾，目的还是要赚钱，但由于时间长，它会发生变化。”
没有赚钱，反倒赔了很多钱的案例就是冯仑尝试过的立体城市。冯仑解释说，立体城市是一个失败的案例，在那时，他也是希望城市化进程当中探讨一种可能性，让城市集约式增长，而不是漫射。但这个项目没成功。
冯仑接受辽沈晚报记者专访。
老朋友被动转型如何在变化中生存？
最近新东方宣布秋季课程结束后，将停止小学和初中学科业务的线下招生，各个城市接下来也将逐步关闭教学点。这对新东方来说是一次重大业务调整。同样，一位与冯仑相交多年的老朋友，因为公司业务不畅，不久前也是神情憔悴。
那么如何在变化中生存下来？刚刚进入创业队伍的青年创业者，又该如何面对不确定性呢？冯仑在他的音频节目《不确定时代的生存法则》中提到了转型的话题。
在面对本报记者提问时，冯仑并没有回避关于俞敏洪的问题。他认为，转型分为三种情况，公司成长壮大后的自然转型、竞争环境发生变化的转型，还有一种就是不转不行的被动转型，比如企业被收购换了老板，比如教培行业，政策环境变化。“转型并不是一个褒义词，政策环境发生变化，这是最痛苦的转型，只能往前挪着走。”
冯仑认为，此外对应的微转型、小转型和大转型，也会因为制度成本、财务成本和社会心理文化成本等等，得到不同的结果。
你觉得自己做到了吗？”
“我对自己的人生尽力了”
这个职业选择与冯仑迥然不同。
冯仑：“每个人都是独立的，每一个一代、二代、三代的想法不一样。我们父女比较简单，她独立做企业，和我的生意没关系。”
记者追问：“但是她的人生注定没有你的精彩？”
冯仑：“那可不一定，我的都结束了，她的才开始！”
“人总想复制跟自己一样的人，儿子最好模样跟自己差不多，精神、理想、能力也都跟自己一样，然后就能把自己的事业一代代传承并发扬下去。但是我们看到的永远是遗憾和不满意，因为每个人的成长环境不一样，不可能拷贝出同样的人。”
记者：“你曾经引用过一句话，说真正成功的人生，是以自己喜欢的方式度过一生，你觉得自己做到了吗？”
比如说房地产，不管做得大小，做得好坏。”
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来源：辽沈晚报（lswbwx）记者 刘臣君 文；记者 吴章杰 摄；视频拍摄 ：吴章杰 董丽娜；视频制作：朱启明编辑：金飞